العنوان: الحصول على الهدف - طريقة بديلة لمقاربة أعمال المبيعات المباشرة الخاصة بك
المؤلف: أنيت ين
source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_6242.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:07
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
في السنوات العديدة التي أمضيتها في البيع المباشر لخطة الحزب ، رأيت ذلك مرارًا وتكرارًا ... لقد اشتعلت حماسة النساء عند عودتهن إلى المنزل من مؤتمرهن السنوي ، وقررن أنه بحلول العام المقبل سيكون بمقدورهن السير على خشبة المسرح في المراكز العشرة الأولى ، وكسب الرحلة البحرية ولديهم دخل كافٍ لشراء منزل أحلامهم على المحيط. إنه لأمر رائع أن تعود إلى المنزل متحمسًا وشغوفًا بشركتك. الحصول على أحلام كبيرة هو شيء رائع!
ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، ليس من الواقعي بالنسبة لمتوسط WAHM الذي يريد حياة خارج نطاق عملها. نظرًا لأنها سمعت للتو بعض النصائح الرائعة حول تحديد الأهداف من كبار القادة في شركتنا ، فقد حددت تلك الأهداف الرائعة ، ونشرتها على الثلاجة مع صورة منزل الأحلام محاطة بدائرة بقلم أحمر وهي تنظر إليها كل يوم.
لكن الحقيقة هي أن العديد من الأمهات العاملات في المنزل لديهن حدود للحياة لا يرغبن في تجاوزها. وستجعل هذه الحدود من الصعب للغاية تحقيق أحد هذه الأهداف. لهذا السبب ، لسوء الحظ ، تركت العديد من النساء اللواتي يمكن أن يتمتعن بمهنة رائعة ومرضية في المبيعات المباشرة لأن الأهداف التي حددنها هي ببساطة غير واقعية بالنسبة لمكان وجودهن في الحياة. بدلاً من الاستمتاع بفوائد العمل التجاري بحرية ومرونة لكسب بعض المال بينما لا يزالون يعيشون بقية الحياة ، يفترضون أنهم فشلوا لأن الهدف غير الواقعي كان ... غير واقعي في الوقت الحالي.
ومع ذلك ، إذا كنت أمًا مثلي تتمتع بحياة كاملة مع التزامات أخرى والتزامات زمنية لا ترغب في وضعها على الرف حتى مؤقتًا لأعمال المبيعات المباشرة الخاصة بك ، فقد تستمتع بنهج غير تقليدي لتحديد الأهداف. أحب أن أسميها Goal Getting.
مع Goal Getting ، تنظر إلى حياتك وتحدد بالضبط ما يمكن أن تتوقعه من أعمال المبيعات المباشرة الخاصة بك بناءً على أولوياتك والتزامات حياتك. في الأساس ، أنت تعمل للخلف من عملية تحديد الهدف المعتادة.
أولاً ، دعنا نضع بعض الأسس. إذا كنت متزوجة ، فتحدثي مع زوجك عن جدولك الزمني. إذا كنت ستقول له ، "عزيزي ، أنا أخطط للخروج أربع ليالٍ في الأسبوع لمدة 6 أشهر قادمة حتى أحصل على رحلة بحرية ،" ماذا سيقول؟ ماذا عن ثلاث ليال؟ ليلتين؟ هل ليلة واحدة في الأسبوع أو حتى ليلة واحدة في الشهر هي الجدول الأكثر واقعية بالنسبة لك؟ يمكنك دائمًا العودة إليه بعد تدوين جدولك الزمني (انظر الخطوة التالية) لإضافة يوم إضافي أو يومين أو أكثر.
الآن ، هنا يأتي العمل. إذا لم يكن لديك بالفعل تقويم عائلي رئيسي ، فقد حان الوقت للحصول على تقويم! احصل على تقويم كبير لطيف مع مساحة للكتابة في كل يوم من أيام الشهر. اسحب جميع الجداول التي لديك ، والمدرسة ، والكنيسة ، ومجموعات الأمهات ، وليالي البنكو ، وما إلى ذلك ، وضعها جميعًا هناك لأكبر عدد ممكن من الأشهر. هل لديك ليالي مع زوجك بانتظام (إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب عليك ... لكننا سنحفظ ذلك ليوم آخر)؟ هل هناك برنامج تلفزيوني لن تفوته مطلقًا ولست على استعداد للتسجيل؟ كوني واقعية هنا أيها السيدات ... بعض الأمهات يدخلن في مشروع ويقولن ، "أوه ، يمكنني التضحية بـ" Survivor "للقيام بحفلة" ولكن بعد ذلك في المرة الأولى التي يأتي فيها حفل في تلك الليلة ، ويستاءون من الاضطرار إلى تقديمه فوق. افعل لنفسك معروفًا واعترف به ... وحدد جدولًا حوله!
لا تنظر فقط إلى الأنشطة المسائية ، ولكن اكتب أيضًا في أشياء النهار. فكر في أسبوع عادي لعائلتك. تريد صورة واقعية لما هو موجود. قلة من النساء يقمن بهذا ولكن هذا تمرين يستحق بغض النظر عن العمل المنزلي الذي تعمل فيه ولكن بشكل خاص مع المبيعات المباشرة حيث يكون الابتعاد عن المنزل لحضور حفلة أو ورشة عمل أمرًا مفروغًا منه.
الآن ، استرجع هذا التقويم الكامل إلى زوجك واعمل معه لتحديد عدد الليالي التي ستكون أفضل بالنسبة لك لتكون بعيدًا. التقِ ببقية أفراد العائلة وتحدث عن الشكل الذي سيبدو عليه كل شخص في نفس الصفحة.
تم وضع الأساس ... الآن دعنا نحصل على الأهداف ...
1. اكتشف من شركتك متوسط مبيعات الحفلات / ورشة العمل. من المحتمل أن يكون هذا هو متوسطك أيضًا ، وحتى إذا كانت إجمالياتك أعلى ، فاستخدم هذا المتوسط لعملية الحصول على الهدف لأنه سيسمح بالإلغاء وإعادة الجدولة وما شابه ذلك.
2. بناءً على هيكل العمولة والتكاليف الأساسية لممارسة الأعمال التجارية ، حدد المبلغ الذي ستحصل عليه من الطرف العادي.
3. اضرب هذا الرقم في عدد الأطراف التي حددت أنه يمكنك القيام بها في أي شهر معين.
طيب الآن ما رأيك في هذا الرقم؟ ليس سيئا ، أليس كذلك؟ هل تريده أن يكون أعلى؟ تحدث مع عائلتك مرة أخرى ومعرفة ما إذا كان هناك أي تغييرات يمكن إجراؤها ، ولكن تذكر أن هذه التغييرات ستعني تقديم تضحيات في مجالات أخرى من حياتك. هذا جيد ولكن تذكر فقط أنه لا يمكنك الحصول على كل شيء!
على الرغم من أن الكثيرين يأملون في ذلك ، فإن معظم العاملين في خطة الحفلات المنزلية لن يصلوا إلى 100000 دولار سنويًا