تخيل هذا: تحتاج جمعية العقارات في المقاطعة إلى تحديث تقنية خدمة القوائم المتعددة ، ولديها خياران في الاعتبار. يحتوي المنتج A على جميع أنواع الجرس والصفارات وإمكانيات بحث قوية وإمكانية عرض المزيد من المعلومات والمزيد من الصور والمزيد من كل شيء بخلاف النظام الحالي للرابطة. يعد المنتج "ب" برنامجًا جيدًا ، ولكنه لا يقدم في الأساس أكثر من مجرد تحديث لما لديهم الآن.
مندوب المبيعات أ ، شاب ، وسيم ، أنيق المظهر ، محترف للغاية ، يقف أمام 500 وكيل عقارات ، ويبدأ عرض مبيعاته - والمعدات لا تعمل. لقد تعثر في الأمر لبضع دقائق ، واستدعى بعض المساعدة التقنية من المنشأة الراعية للحدث ، وأخيراً جعل الأمور تسير بشكل صحيح. تحطمت ثقته بنفسه ، يتعثر خلال عرضه التقديمي.
مندوب المبيعات ب ، حسن الملبس أيضًا ، رجل أكبر سنًا ، ربما في منتصف الخمسينيات من عمره إلى أواخره ، لن تعتقد أنه سيكون لديه يد في كل هذه الأشياء التكنولوجية ، ويفتح الكمبيوتر المحمول الخاص به ويشغلها ؛ يتم عرض شاشة الكمبيوتر المحمول على شاشة كبيرة ، حيث يقود الجمهور عبر خطوات البرنامج. العرض التقديمي سريع الخطى وغني بالمعلومات ومنظم ، ويعمل البرنامج مثل النسيم ، والعرض التقديمي بأكمله يبدو رائعًا على الشاشة الكبيرة. الجمهور مفتون.
مندوب المبيعات (أ) لديه المنتج الأفضل ؛ قام مندوب المبيعات ب بعملية البيع.
عندما تستخدم التكنولوجيا لزيادة عرض المبيعات ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية عمل أجهزتك. سواء كنت تعرض أوراق شفافة على جهاز عرض علوي ، أو تعرض عرضًا تقديميًا من Power Point ، أو تقود جمهورك من خلال عرض توضيحي في الوقت الفعلي لبرامج الكمبيوتر ، فأنت بحاجة إلى الخبرة للتفاعل مع أجهزتك بسلاسة ودون مشاكل. ضع عرضك التقديمي معًا ، وقم بضبطه جيدًا حتى يصبح مثاليًا - ثم قم بالممارسة والممارسة والممارسة مع موظفيك أو أحد أفراد أسرتك ، حتى يتم تسليمك بسلاسة ويكون التعامل مع الجهاز نفسه أمرًا طبيعيًا.
إذا كنت تقدم برنامج مبيعات في منطقة غير مألوفة ، فمن المفيد الاتصال بالموظفين المسؤولين عن المعدات السمعية والبصرية للمنشأة. اتصل بهم ، واطرح أسئلة حول نوع الواجهة التي تحتاج إلى توصيلها بأجهزتهم - سواء كانت صوتية أو فيديو أو كمبيوتر - وتأكد من حصولك على الكابلات والمقابس اللازمة لاستخدام أجهزتهم. تأكد من حصولك على اسم ورقم هاتف الشخص التقني الذي ستتعامل معه في العرض التقديمي ، واتصل مسبقًا إذا كانت لديك أسئلة.
يوم عرضك التقديمي ، احضر مبكرًا ، اعثر على جهة اتصالك التقنية ، واطلع على متطلبات أجهزتك. إذا كان ذلك ممكنًا ، قم بجولة تجريبية ، في نفس الغرفة التي يوجد بها عرضك التقديمي ، إذا كان ذلك متاحًا. إذا كنت مستعدًا ، وتواصلت بشكل فعال مع الموظفين التقنيين الموجودين هناك لمساعدتك ، فسيكون عرضك التقديمي لا تشوبه شائبة.
ZZZZZZ