أنا أعرف. أعلم أنك متحمس بشأن عملك الجديد. أعلم أن لديك فكرة رائعة وعندما تخبر الآخرين عنها ، فإنهم يعتقدون أن لديك فكرة رائعة أيضًا. الفكرة الرائعة هي ولادة مشروع صغير جديد.
ولكن بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير يعمل لحسابه الخاص ، لا يمكنك تحمل المخاطرة بالأفكار دون الحصول على مزيد من المعلومات حول ما يريده جمهور السوق بأكمله وما هم على استعداد لدفعه مقابل ذلك. لا يكفي التحدث إلى 10 أو 20 شخصًا. عليك التحدث إلى الآلاف.
في الجيش وفي وكالة ناسا ، يستخدمون مصطلحًا يسمى "الحقيقة الأرضية". بينما يمكنهم مراقبة الأشياء عبر الأقمار الصناعية وأجهزة المراقبة البعيدة الأخرى ، لا شيء يضاهي النزول على الأرض ورؤية ما يحدث بالفعل في الحياة الواقعية. إليك شرح وكالة ناسا لكيفية استخدامهم لتقنية "الحقيقة الأرضية":
http://asd-www.larc.nasa.gov/SCOOL/groundtruth.html
لذا ، كيف يمكنك الحصول على حقيقة أساسية حول جدوى فكرة عملك؟ الجواب هو أبحاث السوق. أبحاث السوق هي دراسة لتفضيلات المستهلك ومنافسيك. في بعض الأحيان تسمع أنها تسمى "دراسة جدوى".
من خلال الاستطلاعات ، والبحوث الأدبية ، والبحث عبر الإنترنت ، وتقنيات جمع المعلومات الأخرى ، يمكنك معرفة الاتجاهات في مجال عملك ، بالإضافة إلى التفضيلات الفردية لعملائك المحتملين. إذا كنت تعمل في صناعة محددة جيدًا ، مثل تصنيع الألعاب ، فقد تجد أن منظمتك المهنية الوطنية قد أجرت بالفعل دراسات بحثية نيابة عن أعضاء المنظمة.
لماذا تعتبر أبحاث السوق ضرورية؟ لأن لدينا جميعًا أذواقًا مختلفة ، وأفكارًا مختلفة حول ما هو مهم في حياتنا ، وقدرة مختلفة (أو استعداد) لدفع ثمن معين مقابل ما نريده. غالبًا ما يعتقد صاحب العمل الصغير أن لديهم فكرة رائعة عن منتج أو خدمة جديدة ، فقط ليكتشفوا أن الناس إما لا يريدون تلك الخدمة أو المنتج ، أو أنهم غير مستعدين لدفع السعر الذي تحتاجه الشركة الصغيرة من أجل أن تكون مربحة.
يكتشفون أحيانًا ، بفرح ، أن الناس لا يريدون هذا المنتج أو الخدمة الجديدة فحسب ، بل أن هؤلاء الأشخاص أنفسهم يمكنهم اقتراح منتجات وخدمات جديدة أخرى من شأنها أن تعمل بشكل جيد مع الفكرة الجديدة ، مما يسمح لمالك الأعمال الصغيرة برؤية النمو المستقبلي في المستقبل. المناطق. أو ربما يكتشفون من خلال أبحاث السوق أنهم إذا قاموا بتغيير بسيط في منتجهم أو خدمتهم ، على سبيل المثال ، صنع منتج بغلاف أحمر بدلاً من أزرق ، فإن الناس سيشترونه في كثير من الأحيان.
الغرض الآخر من أبحاث السوق هو اكتشاف ما تفعله منافسيك. لنفترض أنك تريد إنشاء نوع جديد من المنتجات المكتبية وتعتقد أن فكرتك فريدة من نوعها. ألق نظرة على ما هو معروض على مواقع الويب Staples و OfficeMax و Office Depot ، وقد تكتشف أن منافسيك قد أنشأوا بالفعل منتجًا لحل نفس المشكلة التي يحلها منتجك. هل هذا يعني أنه يجب عليك بعد ذلك التخلي عن الفكرة تمامًا؟ لا ليس بالضرورة. ما يعنيه هذا هو أن لديك الآن بعض الحقيقة الأساسية حول ما ستواجهه إذا كنت تريد مواجهة هؤلاء المنافسين وجهاً لوجه.
أنت بحاجة إلى معرفة الحقيقة الأساسية حول أفكارك قبل أن تقضي ساعات لا تحصى وأموالاً في طرح منتج أو خدمة جديدة في السوق. أعلم أن الأمر يبدو وكأنه يعرقل إنشاء فكرة عمل جديدة ، ولكن في الواقع ، الأمر عكس ذلك تمامًا: أنا أشجعك على معرفة ما يريده عملاؤك ، وما الذي سيدفعونه مقابل ذلك ، حتى تتمكن من ذلك ضمان النجاح في المستقبل.
ZZZZZZ