بيع وشراء الحكومة على الإنترنت المؤلف: كريستينا ديمرز


تنص Global Insight ، وهي شركة رائدة في مجال التنبؤ الاقتصادي والمالي ، (المعروفة سابقًا باسم DRI-WEFA) ، على أن جميع مستويات الحكومة (الفيدرالية والولائية والمحلية) يجب أن تشهد زيادات مطردة في مشتريات السلع والخدمات خلال عام 2009.

يمكن للبائعين المستعدين للالتزام بالبيع للحكومة جني فوائد هذا الإنفاق الحكومي المتوقع.

على نفس المنوال ، يمكن للوكالات الحكومية القادرة على توسيع وتحديث برامج المشتريات الخاصة بها جني ثمار زيادة الإنتاجية ، وخفض تكاليف السلع والخدمات.

إذا كنت شركة تتطلع إلى تسويق سلعك أو خدماتك بكفاءة ، وزيادة المبيعات والحصول على فرص مبيعات مستهدفة ، أو إذا كنت وكالة حكومية تتطلع إلى تبسيط عملية الشراء وزيادة منافسة البائعين ، فهناك الكثير من الفرص في سوق المشتريات عبر الإنترنت اليوم .

الباعة: النظر في البيع للحكومة

إذا لم تكن قد فكرت في البيع للحكومة ، فأنت في عداد المفقودين. مع الأحداث الماضية مثل إنشاء وزارة الأمن الداخلي ، وتباطؤ اقتصاد القطاع الخاص ، تركز المزيد من الشركات على التعامل مع الوكالات الحكومية. صدق أو لا تصدق ، العنصر الأكثر موثوقية للاقتصاد في الوقت الحالي هو الحكومة.

الحكومة الفيدرالية الأمريكية هي أكبر مشتر في العالم ، وغالبًا ما تشكل حكومات الولايات والحكومات المحلية نسبة كبيرة من الأسواق الخاصة بها في العديد من المدن ، توظف الحكومة عددًا أكبر من الأشخاص وتشتري المزيد من المنتجات والخدمات التي تشتريها أي كيان آخر.

إن ممارسة الأعمال التجارية مع الحكومة لا يقتصر فقط على الشركات العملاقة. تساعد إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية (SBA) على ضمان حصول الشركات الصغيرة على نسبة معينة من كل شيء تشتريه الحكومة. وعلى الرغم من ضائقة الميزانية في العديد من البلديات ، يظل الإنفاق الحكومي والحكومة المحلية هو الأكبر في أي سوق منفرد في البلاد.

يمكن أن يكون لتقرير تقديم عطاءات على عقد حكومي آثار بعيدة المدى وطويلة المدى على الشركات. من الأهمية بمكان الوصول إلى القرار الصحيح - وهو القرار الذي يساهم في صحة المنظمة. إذا قررت شركة ما تقديم عطاء ، فإنها تخلق فرصة لكسب المال ، وتعزيز سمعتها ، واكتساب الخبرة ، وتقوية العلاقة مع عميل رئيسي جديد.

من أين يبدأ الباعة؟

هناك عشرات الآلاف من وكالات الشراء فعليًا للتعامل معها ، ومن الصعب معرفة من أين تبدأ. لسوء الحظ ، فإن المزايدة على العقود الحكومية المربحة هي عملية لامركزية للغاية. اعتادت الشركات أن تكون مدرجة في قائمة العطاءات الخاصة بوكالة ما حتى يتم إخطارها بفرصة الشراء.

الآن ، مع توسع الحكومة الإلكترونية والمبادرات الحكومية الأخيرة التي تشجع الوكالات على تنفيذ أنظمة المشتريات عبر الإنترنت ، تتخذ العديد من الوكالات الانتقال إلى الشراء الإلكتروني. ومع ذلك ، حتى مع هذا الانتقال إلى الشراء عبر الإنترنت ، لا يزال تحديد العطاءات المستهدفة يمثل تحديًا كبيرًا للشركات.

يعد العثور على إشعارات العطاء ومراقبتها أمرًا صعبًا لأنه يتم نشرها في العديد من الأماكن المختلفة ، وغالبًا ما تكون غير منظمة جيدًا. يمكن لعملك أن يقضي وقتًا طويلاً في التصفح من موقع إلى آخر في محاولة لتعقب فرص العطاءات المناسبة.

ومع ذلك ، ففي إحدى مناطق العطاءات الحكومية ، أدت محاولة إنشاء موقع ويب لنقطة دخول على مستوى الحكومة إلى إنشاء سوق شراء عبر الإنترنت يسمى FedBizOpps. اعتبارًا من 1 أكتوبر 2001 ، تطلب الحكومة الفيدرالية من الوكالات الفيدرالية استخدام هذا النظام لنشر جميع فرصها التي يتوقع أن تتجاوز 25000 دولار.

على الرغم من عدم وجود موقع ويب مركزي مثل هذا لأكثر من 87000 وكالة حكومية ومحلية في الدولة ، إلا أن هناك خدمات متوفرة تتطابق مع معايير الشركة مع عطاءات الوكالة على الإنترنت ، ثم أرسل هذه المعلومات إليهم مباشرةً عبر البريد الإلكتروني.

تم تفصيل فوائد استخدام خدمة مطابقة العطاءات من قبل تامي أكسلوند ، مدير التسويق في شركة ميدلاند ريسورسز والذي قال: "لقد ساعدتنا خدمة (استخدام العطاء) في بناء قاعدة بيانات وطنية لتتبع أحداث الصناعة في جميع أنحاء البلاد ، بدلاً من فقط منطقتنا. كما تمكنا من الفوز ببعض العطاءات التي لم يكن لدينا علم مسبق بها ".

وبالمثل ، تقول تيريزا إيستمان ، مديرة المبيعات الداخلية لشركة Accurate Safety Distributors، Inc.: "لم أعد مضطرًا لقضاء أيامي في البحث عن العطاءات بشكل فردي ، وإبرة في كومة قش إذا جاز التعبير ، بدلاً من ذلك (خدمة العطاء) تفعل كل شيء يرسلها إلي يوميا ".

في حين أنه لا توجد خدمة يمكن أن توفر لشركتك كل فرصة لتقديم العطاءات من كل ولاية ووكالة حكومية محلية ، فإن خدمات مطابقة العطاءات تقلل إلى حد كبير من وقت البائع وأمواله ، مما يسمح باستخدام وقت إضافي للرد على العطاءات.

فوائد المشتريات الإلكترونية للحكومة: توفير الوقت ، توفير المال

في

إرسال تعليق

أحدث أقدم

إعلان أدسنس أول الموضوع

إعلان أدسنس أخر الموضوع